Faza rozwoju wiąże się z wprowadzaniem produktu na rynek. Popyt na tę nowość nie jest jeszcze ukształtowany. Wielkość sprzedaży jest mała, a firma ponosi stosunkowo wysokie koszty tej operacji. Zwykle w fazie rozwoju uzyskiwany jest tylko niewielki zysk. Niekiedy zamiast niego występują znaczne straty.
Read more
Osoby, które dzisiaj studiują podstawy zarządzania, apogeum swoich menedżerskich karier osiągną z pewnością w XXI wieku. Warto więc zastanowić się nad tym, jaki będzie sens pojęcia zarządzania w przyszłym wieku.
Read more
Planowanie jako złożony, wieloaspektowy proces przebiegający we współczesnych organizacjach powinno być dobrze zorganizowane. G. Steiner [Steiner, 1969, s. 12] podkreśla konieczność uwzględnienia pięciu podstawowych jego wymiarów (rysunek 4.1).
Read more
Siła nabywców towarów i usług wiąże się na przykład ze skutecznością ich presji na podwyższenie jakości oferty, obniżenie cen i (lub) polepszenie obsługi serwisowej związanej z produktem. Ma ona duży wpływ na ogólną sytuację rynkową i sytuację konkretnej firmy. Zależy między innymi od tego:
Read more
Pani Maria Jodłowska mieszka w Krakowie. Przez kilkanaście lat była zwyczajnym pracownikiem dużego przedsiębiorstwa państwowego, gdzie z czasem awansowała na stanowisko kierownika działu zatrudnienia i płac. Dwa lata temu, w okresie gorączki zakupów tuż przed świętami Bożego Narodzenia, spotkała w domu towarowym Alę, koleżankę ze studiów na Wydziale Prawa Uniwersytetu Jagiellońskiego. Po kilku minutach rozmowy, obie panie postanowiły trochę odpocząć i wybrały się na kawę do „Wierzynka”. Pani Maria, pijąc gorące cappuccino, dowiedziała się od swojej przyjaciółki, że ta już dawno zapomniała o pracy na „państwowej posadzie”. Z koleżanką z biura założyły salon kosmetyczny w Płaszowie, który daje im więcej dochodów niż miały pensji w przedsiębiorstwie.
Read more
Jedną z pierwszych książek poświęconych strategii organizacji jest słynna praca Alfreda D. Chandlera Stratege and Structure wydana w 1962 roku w Stanach Zjednoczonych. Powstała ona na podstawie własnych badań empirycznych autora nad strategiami firm amerykańskich.
Read more
Kolejną zasadą procesu planowania jest jego kompletność. Planowanie musi być funkcją każdego menedżera na każdym szczeblu zarządzania, wtedy dopiero staje się użytecznym narzędziem w osiąganiu celów. Plany tworzone na różnych szczeblach decyzyjnych w organizacji muszą być ze sobą zintegrowane, aby przyczyniały się do podejmowania trafnych decyzji, osiągania zamierzeń oraz bieżącej kontroli ich realizacji. Możemy zatem stwierdzić, że sam biznesplan to nie koniec przygody pani Jodłowskiej z planowaniem. Zarządzając firmą dalej będzie musiała planować, między innymi budżet, uwzględniając raty spłaty długu, odsetki, dodatkowe nakłady inwestycyjne, bieżące zakupy czy też wzrost płac pracowników. W dalszych planach pani Maria będzie uwzględniała sposoby docierania do klienta i poznawania jego potrzeb, aby móc odpowiednio rozszerzać zakres usług salonu. Plan powinien również dotyczyć personelu, poziomu i struktury zatrudnienia, wymaganych kwalifikacji, a biorąc pod uwagę, że jest to mała firma, istotne stają się również cechy osobowości pracowników. Lista zagadnień, które w kolejnych planach powinna uwzględnić pani Jodłowska, może być jeszcze dłuższa. Miejmy nadzieję, że dalsze plany będą równie kompletne jak jej biznesplan.
Read more
Kolejny podział planów może być dokonany na podstawie kryterium pola planu. Przez to kryterium należy rozumieć zakres tematyczny czy zasięg planu [Gościński, 1982, s. 191], Plany, które obejmują wąski obszar zagadnień (lub jeden obszar), nazywane są planami wycinkowymi (np. plan promocji usług świadczonych przez firmę pani Jodłowskiej). W miarę obejmowania coraz większej liczby zagadnień plan staje się planem problemowym, uwzględniającym całokształt spraw decydujących o powodzeniu głównego założenia planu (np. plan działalności promocyjnej pani Jodłowskiej, uzupełniony ustaleniami co do budżetu środków pieniężnych na ten cel i potencjalnych kierunków rozwoju zakresu świadczonych przez jej firmę usług, przekształca się z wycinkowego w plan problemowy).
Read more
Podział kosztów marketingowych można przeprowadzić według kryterium obszaru (terenu) działania, produktu, klientów, kanałów dystrybucji. Ustalenie, a następnie kontrola tych kosztów jest szczególnie trudna w przypadku różnorodnej, wielobranżowej produkcji.
Read more
Niezbędny klucz został odnaleziony w sferze finansowej. Była nim koncepcja polegająca na określeniu i ocenie efektywności operacji przez osoby, które ponoszą za to odpowiedzialność. Z początkiem 1994 roku zatrudniono czterech menedżerów do spraw operacji. Poza nadzorem nad procesem produkcyjnym, mieli oni także kontrolować stan finansów poszczególnych zakładów MEBLEX-u. W metodzie kontroli finansowej najważniejszym miernikiem funkcjonowania zakładów stała się stopa zwrotu z zainwestowanego kapitału własnego. (Stopa zwrotu z zainwestowanego kapitału własnego – ROE
Read more
Innym wskaźnikiem w tej grupie jest relacja pokazująca poziom kosztów administracyjnych i umożliwiająca ich kontrolę. Wielkość tej relacji (koszty administracyjne wartość sprzedaży) informuje nas o udziale kosztów administracyjnych (zarządu) w wartości sprzedaży. Koszty te zawierają się zwykle w przedziale 10-15% ogółu kosztów i powinny uwzględniać wszystkie ogólne koszty prowadzenia działalności przedsiębiorstwa, włączając w nie również odsetki od zaangażowanych kapitałów obcych.
Read more
Cykl życia produktu jest szeroko stosowaną techniką analizy kolejnych stadiów rynkowego rozwoju konkretnego wyrobu. Ukazując historię, teraźniejszość i najbardziej prawdopodobną przyszłość, musi być bezwzględnie brany pod uwagę przy formułowaniu i realizacji strategii produktu, strategii biznesu.
Read more
Poprzez użycie wskaźników finansowych można zidentyfikować mocne i słabe strony działalności organizacji. Ukazują one, czy przedsiębiorstwa jest zdolne do zaspokojenia istniejących zobowiązań finansowych, czy nie ma kłopotu z inkasowaniem należności, czy właściwie gospodaruje się zapasami, czy majątek firmy jest odpowiednio zagospodarowany, czy struktura kapitału jest właściwa, czy efektywność finansowa firmy jest wystarczająco wysoka. Zbyt wysoka lub zbyt niska wielkość wskaźnika jest sygnałem o występowaniu negatywnych lub pozytywnych zjawisk. Jest źródłem informacji o zagrożeniach i szansach poprawy wyników finansowych przedsiębiorstwa. Należy dodać, że wskaźniki finansowe nie dają wystarczających informacji o przyczynach zaistniałych zjawisk lub zdarzeń. Dlatego też stwierdzone nieprawidłowości i zagrożenia powinny być przedmiotem dalszej analizy przyczynowo-skutkowej.
Read more
Silna Inwestowanie i wzrost: poszukiwanie sposobu dominacji na rynku Selektywny wzrost: ocena możliwości segmentacji rynku, próba inwestowania w najbardziej obiecujące segmenty Selektywna analiza: utrzymanie poziomu inwestycji na poziomie minimalnym,maksymalizacja cash flow
Read more
